在今天，回想曾经的女鞋市场有多火热。“煤老板买房，老婆买皮鞋”，这是还在我小的时候某大牌国产女鞋的员工曾经告诉我的一个戏谑的玩笑，且不说这句话里面他个人的品质是否有能够被诟病的地方，单说他作为一名一线员工的个人感受，足可以感受到大量的消费者对女鞋的追求程度。然而，近几年，Dior Homme等人带来的运动风以及线上零售的龙卷风，将传统女鞋市场吹得可以说是衣不蔽体。下图为2011~2016年运动鞋与传统鞋类销售额的对比图，可以看到运动鞋市场销量逐年递增，传统鞋业从2015年年末开始出现负增长，而运动鞋的占比越来越大，并有继续上涨趋势。

　　带来的更加跟随时尚尖端设计的鞋款，例如Charles&Keith， H&M鞋款，ZARA鞋款。

　　越来越多的人选择网上购物，各种旗舰店网红店层出不穷，庞大的互联网流量，给了很多厂商，小众设计师品牌更高转化率的机会。

　　以前的国产女鞋品牌的消费者部分逐渐走向高端产品，随着更多的外国奢侈品牌轻奢品牌选择入驻中国，如果想买到Jimmy Choo根本不再特意跑到某些地方，可能省会城市的购物中心就会有。就算这样也会觉得远，官方网站、魅力惠各种各样的网站都能让你不出家门就可以买到你想要的。

　　而新的一代主流消费群体，也就是说我们这一代，最大的痛点在于追求个性化的时尚，海量的信息让她们了解最新的秀场时尚，渴望与众不同到了极点，因此开发淘宝小设计师品牌甚至都可以自觉高人一定。信息可以第一时间传达到手机上，刚过得时装周流行了什么元素，我也要穿起来的想法越来越强烈。而上新周期多处在3个月左右的百丽、达芙妮这类昔日鞋王品牌竟然开始和low字挂钩。

　　曾经的购物市场是百货的天下，随着消费者的喜好变化，购物中心，商业综合体逐渐成为了人们休闲购物的不二选择。逛街也从原来的购物导向晋升为休闲导向。

　　但是传统地百货在这点上因为布局或者等等诸多的原因，并不能有很大的创意发挥余地，而基本上入驻百货型商场的传统女鞋品牌，更是处在了尴尬的位置上。要么被购物中心嫌弃不能进驻，有的进去了装修看起来也没有太大的新意。

　　因此这篇文章，我拟利用线上的数据，类比线下，以期找到女鞋品牌困境之中未曾发现的点，也许能够成为品牌重生的机会。将以Charles&Keith为代表的快消与传统鞋牌百丽，pp电子哈森，千百度，达芙妮几大品牌的鞋款名称，价格，销量，评价情况库存量作为数据作为基础，利用之间的关系分析解决几个问题：

　　首先，在天猫上以女鞋为关键词，分别选择哈森，百丽，千百度，达芙妮，Charles&Keith，H&M,ZARA作为子选择进行商品信息爬取，由于分为两个级别，因此导出两张excel表格。数据量在1万1千左右，清洗数据，最终发现，由于爬虫的技术性问题，一级目录比起二级会多100个数据。其次，excel对于1万多的数据复制或者是更改不是非常友好（也可能是电脑的原因）因此，选择MYSQL将excel表格的数据导入数据库进行分析。

　　从上图看来，在天猫上面售卖百丽女鞋的不仅仅是百丽官方旗舰店，有将近一半的产品是渠道商旗舰店进行售卖。经过比对，发现共有10家天猫店铺在售百丽品牌女鞋，按照各个官方旗舰店所售卖商品数量对旗舰店进行排序：

　　出乎意料的是并非百丽官方旗舰店的商品数量最多，而是百丽的奥特莱斯店铺商品数据量最多994款，百丽官方旗舰店709款，e百丽480款。原因是什么？我们来看看其他的品牌如何？

　　我们可以看到，貌似只有百丽存在官方旗舰店和奥特莱斯产品数量出现倒挂现象，其他品牌的基本上按照官方旗舰店，奥特莱斯，其他渠道商的顺序进行排列。例外是达芙妮，官方只有87？，是不是因为检索女鞋的时候没被检索出来？除去这部分，我们可以得到结论，关于奥特莱斯产品数量倒挂问题，可能是百丽单独的一个情况，也许把更多的产品进入到奥特莱斯可以能够最少的减少损失，但也反映出一个问题，那就是对市场预期判断的准确性较低，导致库存过剩，只能通过打折消化，但是这样的方法较容易造成品牌形象下降，拉低品牌的售价。

　　由表可知，达芙妮的官方旗舰店产品数量占全部达芙妮品牌产品数量的6%,远远低于同行业其他品牌的占比，可能是数据的问题，也可能是搜索模式的原因，我去官方旗舰店进行过对比，可能会被认为是对于天猫的女鞋情况下的检索，官方旗舰店的鞋子存在漏掉的情况。

　　百丽这里显示出自营官方旗舰店的商品数量占比是50%，从前面的sql所查询出来的详细情况看来，可能是e百丽官方旗舰店占了很大一部分的产品数量，对于百丽的e百丽旗舰店究竟是不是百丽集团官方的运营或者是一个渠道商在运营的探寻可能需要更多的资料才能得知，目前不得而知。

　　从旗舰店数量看来，百丽和达芙妮在线上的经营足以让消费者产生足够的困惑，究竟在哪里买？店铺的装修布置活动情况都不太一致，为什么会产生这样的不一致，会不会价格不一样，于是消费者不仅要疲于应对不同网站的价格差，还要应对同一平台的不同店铺之间的价格差。

　　统一的直营手段可能更容易让消费者对品牌有统一的认知，线上线下统一的价格更是对消费者友好的表现。因为从我而言，消费者对于鞋子已经有够多的样式进行选择，如果价格还有的可选的话，可能会产生情绪波动，本来的冲动型消费可能因为来回对比而消失，也就是无法成交。

　　针对这种情况，我个人的建议是整合收回经营，采用直营和线上线下价格一体化原则更好地带给消费者体验。

　　意料之中是一款平底尖头单鞋，是这个季节的必备单品，只是样式出乎意料，并不是传统的颜色与材质，而是一双带闪材质的鞋款，除去作为婚鞋选择的人不谈，作为销量第一，说明越来越多的消费者更愿意尝试创新的材质和与不常见的颜色来作为日常穿着，或者有更多的社交场合需要一双吸引眼球的鞋子达到社交目的。推陈出新，因为消费者在变。

　　由上代码可得到相应官方旗舰店的平均价格与销量关系图，从图中可以得到一般规律，曲线尖点相对，即价格低销量则会变高，曲线点距离变大，说明价格越高销量则会下降。符合一般的市场规律，销量和价格之间的差值对比，代表不同公司的经营策略的比较，究竟是薄利多销，还是追求客单价与质感。

　　从图中不难看另外一点，即哈森的平均价格是最高的，达芙妮的平均销量是最大的，但价格无疑也是最低的。

　　网上的信息并不足以真实的反映线下，原因在于网上的库存量有时候并不十分准确。但是对于官方旗舰店，可能这样的情况并不是十分严重，因此有一定的参考价值。以百丽为例MYSQL代码如下：

　　此图仅作为对比之用，可以看出，销量与库存之间的覆盖性还是有一些问题的，较少有销量多余库存的情况出现，橙色的面积基本上高于灰色的面积，从直观来看销量是库存数量的一半可能性很大。并且，价格越高的产品，库存量越大，同时销量也比较高，说明百丽的购买群体，依然会是愿意付出高价格购买舒适程度更高的产品的消费者。

　　从Charles&Keith这边来看，大约三分之一的灰色可以完全覆盖库存，也就是说，库存压力较小。价位在高点的几款鞋子可能可能库存较多，按照Charles&Keith的定价原则，应该是最新一季的秋冬款，目前库存超过销量。

　　1.对于品牌而言，天猫旗舰店，线下实体店，约是自营为主导，越能用品牌力量吸引消费者，统一定价，统一装修，为品牌打造一个整合的形象示人，可能能更好地带给消费者购物体验。

　　2.主流消费群体在变化，如果想吸引特定的消费者，需要产出更符合消费者口味的产品，年轻人不怕个性与夸张，高级白领追求舒适而越少的在意价格。深耕主要目标群体，做精而非做广。

　　3.价格越低，销量越大，同时品牌价值降低，三者的平衡，需要更为有效的市场模型进行分析，目前本文无法做到。

　　4.先期上市期货，得到的市场销量模型十分重要，有效规避销量不好产品的库存风险，能够产生更大价值，同时，提升品牌形象。