2023年1-6月女鞋在抖音电商鞋靴箱包行业占据主导地位，市场规模较大。

　　从行业调研结果看，目前女鞋已进入成熟稳定期，连续两年销售额增长率保持在行业第三位。以下是报告部分结论：

　　抖音电商女鞋市场引力减弱，整体销售额同比增速放缓，抖音大促节点带动女鞋增长。

　　低帮鞋市场规模大，市占率超过60%，品牌集中度低，市场竞争碎片化；凉鞋本土品牌竞争力增强；靴子市场规模增速放缓，头部品牌竞争激烈。

　　由于女鞋市场中小品牌和非品牌居多，品牌效应尚未形成，整体以店播带货为主。

　　消费者越来越关注个人需求，休闲舒适是当前消费者对女鞋的核心诉求，体验类商品卖点热度飙升。

　　本文将对女鞋一级行业低帮鞋、凉鞋和靴子的市场规模、竞争格局、带货渠道和商品卖点进行重点分析，并对当前女鞋市场品牌领头羊——达芙妮进行案例拆解。

　　完整报告共35页，想要获取完整版ppt的用户可以扫描下方二维码回复「女鞋」获取。

　　女鞋在鞋靴箱包行业中属于主力赛道，市场规模大，但销售额同比增速放缓，pp电子同时23年1-6月女鞋品牌数同比减少，CR5同比减少，说明女鞋市场引力减弱，头部品牌市占缩水，当前市场非头部品牌竞争激烈，新品牌进驻生存难度较大。

　　品牌在特定节点为商品注入丰富的情感寓意，例如回力与同道大叔联名推出情人节限定款，呼应节日氛围；达芙妮在520好礼季推出与杜秋锐联名款“棒棒糖”拖鞋，体现敢爱自己的态度。

　　2023年1-6月女鞋市场上低帮鞋销售额占比接近60%，且保持着高增长态势，市场需求旺盛，其多场景通用性的特点成为当前主要消费需求。

　　雨鞋以112.8%的销售额同比增速领跑行业，从22年以来雨鞋销售额的变化趋势看，3-5月是雨鞋热销期，雨水多，季节需求旺盛强势拉升了雨鞋销售额，因此品牌入局雨鞋赛道需抓住季节性需求时机，有利于迅速打开市场，获得高收益。

　　2023年1-6月低帮鞋市场规模达100-250亿，其中时尚休闲鞋占主导地位，销售额占比接近60%，根据蝉魔方显示，在时尚休闲鞋种主要的鞋款为小白鞋和老爹鞋，其中老爹鞋销售额占比约23%，小白鞋销售额占比约20%。

　　今年以来多款带有厚底属性的小白鞋成为热门单品，总销售额突破7亿，较去年同期比，同比增速达139.4%。

　　2、低帮鞋-竞争格局：Top5品牌核心竞争力增强，非Top5品牌竞争力下降

　　从低帮鞋市场Top100品牌市占率对比情况看，仅Top5品牌销售额占比略有提高，非Top5品牌竞争力下降，销售额占比下降。

　　在Top10品牌中，淘爱朵走高价商品路线，并通过达人播带货持续在低帮鞋品类发力，逐渐形成竞争优势，取代达芙妮跃升首位；而百丽、思加图等品牌竞争力减弱，市占率明显缩水，需要对营销策略做适当调整，例如：增加优势商品曝光，明确消费者定位，合理制定优惠策略，从而唤醒用户消费知觉。

　　3、低帮鞋-带货渠道：新锐品牌淘爱朵通过达人播带货铺量，pp电子店播为辅助获得高销售额

　　2023年1-6月淘爱朵在低帮鞋带货渠道上选择以达人播为主，销售额占比高达81.6%，店播为辅助，新锐品牌尚未形成品牌效应，没有进行品牌自播。

　　淘爱朵推广抖音号数共有20个，力图打造小而精的超强带货力达人矩阵，其中阿布严选潮鞋店带货力最强，是淘爱朵主要推广达人账号。

　　根据蝉魔方显示其在23年1-6月关联直播数368个，推广商品数超过800个，占淘爱朵总商品数超20%，销售额占比超过30%。pp电子

　　4、低帮鞋-商品价格带：100-300元是主力价格带并且销售额占比进一步扩大

　　2023年1-6月低帮鞋各价格带销售额结构中，较2022年同期对比，100-300元仍为低帮鞋鞋款主力价格带，且销售额占比提高了4.3%。

　　从100-300元主力价格带看低帮鞋细分品类变化趋势，各品类商品数和销售额出现不同程度增长，仅松糕鞋类商品数略有减少。其中时尚休闲鞋、单鞋和乐福鞋商品数量较多，销售额和商品数同比增速均名列前茅，在未来主力价格带商品布局中这三个品类可作为重要切入点。

　　此次报告基于4p模型（产品Product、价格Price、渠道Place、营销Promotion）来进行拆解总结。

　　1、产品升级：主营产品集中于100-300元价格带，新系列主打高端价格带

　　2、价格策略：繁荣期在夏季滞后降价，疲软期阶段性逆市提价，价格驱动期整体上则坚持提价策略且平均客单价波动较小

　　达芙妮在21年起步阶段以店播和达人播为主，7月开始自播带货占据主导地位并延续至今。

　　达芙妮在自播矩阵的布置上，截止2023年6月，共有152个自播账号，带货表现上，整体带货力集中在中腰部自播账号上，肩部账号达芙妮鞋类奥莱旗舰店带货力最强。

　　4、营销节奏：921好物节和双十一大促提前种草直播压阵，618大促更重直播