抖音电商女鞋报告上线洞门永存的洞洞鞋有多爆?
栏目:pp资讯 发布时间:2023-10-25
 2023年1-6月女鞋在抖音电商鞋靴箱包行业占据主导地位,市场规模较大。  从行业调研结果看,目前女鞋已进入成熟稳定期,连续两年销售额增长率保持在行业第三位。以下是报告部分结论:  抖音电商女鞋市场引力减弱,整体销售额同比增速放缓,抖音大促节点带动女鞋增长。  低帮鞋市场规模大,市占率超过60%,品牌集中度低,市场竞争碎片化;凉鞋本土品牌竞争力增强;靴子市场规模增速放缓,头部品牌竞争激烈。 

  2023年1-6月女鞋在抖音电商鞋靴箱包行业占据主导地位,市场规模较大。

  从行业调研结果看,目前女鞋已进入成熟稳定期,连续两年销售额增长率保持在行业第三位。以下是报告部分结论:

  抖音电商女鞋市场引力减弱,整体销售额同比增速放缓,抖音大促节点带动女鞋增长。

  低帮鞋市场规模大,市占率超过60%,品牌集中度低,市场竞争碎片化;凉鞋本土品牌竞争力增强;靴子市场规模增速放缓,头部品牌竞争激烈。

  由于女鞋市场中小品牌和非品牌居多,品牌效应尚未形成,整体以店播带货为主。

  消费者越来越关注个人需求,休闲舒适是当前消费者对女鞋的核心诉求,体验类商品卖点热度飙升。

  本文将对女鞋一级行业低帮鞋、凉鞋和靴子的市场规模、竞争格局、带货渠道和商品卖点进行重点分析,并对当前女鞋市场品牌领头羊——达芙妮进行案例拆解。

抖音电商女鞋报告上线洞门永存的洞洞鞋有多爆?

  完整报告共35页,想要获取完整版ppt的用户可以扫描下方二维码回复「女鞋」获取。

  女鞋在鞋靴箱包行业中属于主力赛道,市场规模大,但销售额同比增速放缓,pp电子同时23年1-6月女鞋品牌数同比减少,CR5同比减少,说明女鞋市场引力减弱,头部品牌市占缩水,当前市场非头部品牌竞争激烈,新品牌进驻生存难度较大。

  品牌在特定节点为商品注入丰富的情感寓意,例如回力与同道大叔联名推出情人节限定款,呼应节日氛围;达芙妮在520好礼季推出与杜秋锐联名款“棒棒糖”拖鞋,体现敢爱自己的态度。

  2023年1-6月女鞋市场上低帮鞋销售额占比接近60%,且保持着高增长态势,市场需求旺盛,其多场景通用性的特点成为当前主要消费需求。

  雨鞋以112.8%的销售额同比增速领跑行业,从22年以来雨鞋销售额的变化趋势看,3-5月是雨鞋热销期,雨水多,季节需求旺盛强势拉升了雨鞋销售额,因此品牌入局雨鞋赛道需抓住季节性需求时机,有利于迅速打开市场,获得高收益。

  2023年1-6月低帮鞋市场规模达100-250亿,其中时尚休闲鞋占主导地位,销售额占比接近60%,根据蝉魔方显示,在时尚休闲鞋种主要的鞋款为小白鞋和老爹鞋,其中老爹鞋销售额占比约23%,小白鞋销售额占比约20%。

  今年以来多款带有厚底属性的小白鞋成为热门单品,总销售额突破7亿,较去年同期比,同比增速达139.4%。

  2、低帮鞋-竞争格局:Top5品牌核心竞争力增强,非Top5品牌竞争力下降

  从低帮鞋市场Top100品牌市占率对比情况看,仅Top5品牌销售额占比略有提高,非Top5品牌竞争力下降,销售额占比下降。

  在Top10品牌中,淘爱朵走高价商品路线,并通过达人播带货持续在低帮鞋品类发力,逐渐形成竞争优势,取代达芙妮跃升首位;而百丽、思加图等品牌竞争力减弱,市占率明显缩水,需要对营销策略做适当调整,例如:增加优势商品曝光,明确消费者定位,合理制定优惠策略,从而唤醒用户消费知觉。

  3、低帮鞋-带货渠道:新锐品牌淘爱朵通过达人播带货铺量,pp电子店播为辅助获得高销售额

  2023年1-6月淘爱朵在低帮鞋带货渠道上选择以达人播为主,销售额占比高达81.6%,店播为辅助,新锐品牌尚未形成品牌效应,没有进行品牌自播。

  淘爱朵推广抖音号数共有20个,力图打造小而精的超强带货力达人矩阵,其中阿布严选潮鞋店带货力最强,是淘爱朵主要推广达人账号。

  根据蝉魔方显示其在23年1-6月关联直播数368个,推广商品数超过800个,占淘爱朵总商品数超20%,销售额占比超过30%。pp电子

  4、低帮鞋-商品价格带:100-300元是主力价格带并且销售额占比进一步扩大

  2023年1-6月低帮鞋各价格带销售额结构中,较2022年同期对比,100-300元仍为低帮鞋鞋款主力价格带,且销售额占比提高了4.3%。

  从100-300元主力价格带看低帮鞋细分品类变化趋势,各品类商品数和销售额出现不同程度增长,仅松糕鞋类商品数略有减少。其中时尚休闲鞋、单鞋和乐福鞋商品数量较多,销售额和商品数同比增速均名列前茅,在未来主力价格带商品布局中这三个品类可作为重要切入点。

  此次报告基于4p模型(产品Product、价格Price、渠道Place、营销Promotion)来进行拆解总结。

  1、产品升级:主营产品集中于100-300元价格带,新系列主打高端价格带

  2、价格策略:繁荣期在夏季滞后降价,疲软期阶段性逆市提价,价格驱动期整体上则坚持提价策略且平均客单价波动较小

  达芙妮在21年起步阶段以店播和达人播为主,7月开始自播带货占据主导地位并延续至今。

  达芙妮在自播矩阵的布置上,截止2023年6月,共有152个自播账号,带货表现上,整体带货力集中在中腰部自播账号上,肩部账号达芙妮鞋类奥莱旗舰店带货力最强。

  4、营销节奏:921好物节和双十一大促提前种草直播压阵,618大促更重直播